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付費要錢,免費要命

付費要錢,免費要命

本文來自微信公眾號:島上十點(ID:BBfresh),作者:喬治王


1


2000年出頭,我爹看著郁郁寡歡的我,心照不宣地買了一臺小霸王“學習機”,釋小龍的代言占據了大半個包裝盒,隨后的日日夜夜里我倆光變壓器就玩壞了兩個。


那時的小霸王游戲卡帶是硬通貨,正版卡帶要200元一盤,只有富家子弟才能玩得起,在小城市里甚至找不著購買的渠道。而大家買的盜版也不便宜,一盤要20元,大家都是貧民窟男孩,所以互換游戲成了主流。


我手頭的卡帶有《雪人兄弟》《熱血系列》《魂斗羅》等,供應的都是好貨,可以在街頭同學那換到其他想玩的游戲,而在街頭交易中最不受待見的,就是64合一的垃圾


為了方便交易,大家把卡帶的黃色塑料殼拆掉,揣著一口袋電路板在街頭巷尾暗搓搓地互換,交易成功后趁著夜幕飛似地跑回家,早玩早享受。


這么說起來,90后最早可玩的是先付費后享受的買斷制游戲。


不過買斷制付費很快就被摧毀了,國內免費游戲道具收費(F2P-Free to play)這種廣撒網多撈魚的模式才是爸爸。


畢竟免費游戲的游玩門檻大幅降低,而且后續付費的方式花樣百出。


在我為游戲付費的歷史中,只要花費過千的游戲,統統是免費游戲。直接購買的3A大作均價不過一兩百,而免費游戲單款花費最多的就破萬。


免費是真的要命。


2


如果我想要的東西是我付費能力以內的,我會立馬掏出錢包,因為我舉雙手支持用錢投票,讓那些帶來好東西的公司發財。


付費意味著你從我手上拿走了錢,我從你這獲得了我想要的服務,我們互不相欠。而免費不一樣,我從你這獲了服務,但是你想要什么卻磨磨唧唧不告訴我,這很不健康。


2018年,莉莉絲老板王信文給自己定了一個小目標,就是筆耕不輟地把公眾號寫上一年。游戲圈子里頭有價值的公眾號不多,時至上個月,他以零斷更的自律姿態達成了成就。


莉莉絲一款《刀塔傳奇》流水數十億人民幣,王信文早已財務自由,他分享內容大概率不是圖錢。既不開打賞更不用說接廣告,也許圖的是滿足自己的分享欲,再或者擴散一些影響力,哪怕是為了公司品牌。但其實對讀者本身就沒啥企圖,按他標題的話來說,就是:“通往真誠的道路。”


一年間,讓一個財務自由的大佬揪著頭發熬夜寫段子,然后每周來分享一次心路歷程,真要算錢,說實話很難用價格來衡量。人世間,對于年輕有錢的成年人來說,有意思的事可太多了,寫公眾號顯然排不上號。


所以結局也可以預料,分享一年的小目標達成后他就停止了更新,因為他既無義務,也無必要。


為什么我說免費不健康,免費提供不求回報是不可持續的?也許等你哪天你喪失了興趣,又或是迫于生活壓力,服務很快就戛然而止了。那時甚至我們都沒法要求你、用錢來支持你做的更好。


3


還有一種免費模式,那就更惡劣了,免費提供給你服務,但是卻從不表達自己的訴求,并且還越做越大。


大家都知道免費是一種成熟的商業模式,雖然名義上是免費,但實際上肯定要從其它地方收回成本并且有錢可賺。


于是問題就來了,當我們享受免費提供的服務時,我們并不清楚自己正在用什么來作為貨幣支付這個服務。這聽起來有點像2003年的臺灣電視劇《第8號當鋪》里提到的,“你的任何需求都能滿足,只要你付得起代價”


正比如某互聯網大佬所說的:“中國人喜歡用隱私換便利。”但是有時候獲取隱私的過程神不知鬼不覺,你剛拍的照片、搜過的詞匯、關注的話題都被作為了精準營銷的參考依據。


又比如免費游戲,你花費的時間同樣可以算作是金錢,因為一個玩家的時間是有限的,游戲公司之間的競爭,就是對用戶的時間和注意力的爭奪。占用的時間和注意力越多,總能轉化出更多的付費玩家。


難道所有人都愿意拿自己的照片、每天的時間來支付這樣的免費服務嗎?當然不是,但是這逐漸由不得你,你沒有選擇權。


比起隱私和時間,更可怕的支付貨幣是三觀。


咪蒙,前段時間很多人批評她傳遞自己扭曲的價值觀。但其實批評的點并不在這,因為咪蒙作為一個精明的文字商人,其實并沒有傳遞她自己的價值觀。換句話說,她不生產價值觀,她只是價值觀的搬運工。


并不是夸她有多么高尚,相反,指的是她并沒有傳遞價值觀的能力。因為傳遞價值觀、教育讀者這件事,真的是太難了。咪蒙1600萬粉絲,她哪怕真能教育十分之一,大約160萬人,那她就早已登仙,還寫什么公眾號呢?


最初《致賤人》一文席卷所有人的朋友圈時,并不是因為她教育了誰,而是她不斷地宣泄讀者的情緒。讀者用自己的三觀和情緒作為支付的貨幣,在這種文章里買到爽的感覺。


咪蒙就像一個龐大的怪物,被一千六百萬人的情緒所贍養,直到被情緒所“掐死”。


帳號死了,但是讀者的需求還在。這些情緒總要另覓一個“出口”,所以一定還會有繼任者,只不過是化整為零,藏于洪流之中了罷。

*文章為作者獨立觀點,不代表虎嗅網立場
本文由 島上十點? 授權 虎嗅網 發表,并經虎嗅網編輯。轉載此文章須經作者同意,并請附上出處(虎嗅網)及本頁鏈接。原文鏈接:http://www.safe166.com/article/288437.html
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